Responsable Technico Commercial Allemagne F/M

L'entreprise

SOCOMORE est une société innovante dans le domaine de la chimie, créée en 1972 et en pleine croissance. Elle conçoit, développe et commercialise des solutions chimiques pour le traitement, le contrôle, la protection et la préparation de surfaces principalement pour l’industrie aéronautique (Airbus, Bombardier, Dassault, Pratt&Whitney…). Socomore dispose d’un réseau de filiales, partenaires, laboratoires R&D, usines et d'équipes expérimentées dans la conduite de projets à échelle internationale.

Description du poste

Vous appréciez une structure agile et innovante avec une forte réputation ? Rejoignez-nous !

Au sein d’une équipe Ventes de + de 12 collaborateurs, sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous pilotez votre périmètre de ventes dans les segments de marché aéronautique, automobile, ferroviaire et énergie - Equipementiers (OEM) et Solutions de maintenance (MRO) - sur la zone DACH (Allemagne, Autriche et Suisse). 

De ce fait, vos missions sont les suivantes :

• Analyser votre territoire, notamment grâce aux outils mis à votre disposition (CRM, QlikSense, veille concurrentielle, …) et à vos connaissances marché,
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités clients,
• Identifier les possibilités d’application produits via l’analyse technique et commerciale des besoins clients,
• Renforcer les activités existantes et développer de nouvelles opportunités avec les comptes existants,
• Présenter des solutions techniques avec le support de nos services techniques et marketing,
• Elaborer de bonnes propositions techniques et commerciales pour les appels d’offres et autres, en conformité à la politique de tarification de l’entreprise,
• Effectuer des essais de produits chez les clients, selon les besoins,
• Négocier et conclure les contrats avec l’approbation de votre supérieur hiérarchique,
• Analyser les données de ventes et proposer les initiatives commerciales à mettre en œuvre afin d’atteindre les objectifs définis,
• Être garant/e de la qualité de l’information délivrée par vos soins dans les outils Business et de reporting.

Vous travaillez en collaboration étroite avec toutes les équipes internes Développement, Channel, Marketing, R&D, … etc.

Déplacements professionnels nationaux et internationaux : 70% du temps.

Localisation : France ou Allemagne

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure technique et/ou commerciale, vous possédez une expérience de 5 ans minimum sur un poste Commercial, dans l’idéal dans le secteur chimie. 

Doté(e) de réelles capacités de négociateur et développeur, vous possédez une vision globale du secteur et pouvez ainsi comprendre et anticiper les besoins clients.

Votre intelligence relationnelle et votre curiosité technique seront les clefs de votre réussite à ce poste.

Une excellente culture internationale acquise lors d’expériences multiculturelles est appréciée.

Maîtrise allemand et anglais impérative et le français est un plus.

Langues souhaitées

• Allemand - Niveau Bilingue
• Anglais - Niveau avancé

Réf: dfd8908c-f673-4f04-8b12-f348cef1a06c