Commercial Sédentaire F/H

L'entreprise

SOCOMORE est une société innovante dans le domaine de la chimie, créée en 1972 et en pleine croissance. Elle conçoit, développe et commercialise des solutions chimiques pour le traitement, le contrôle, la protection et la préparation de surfaces principalement pour l’industrie aéronautique (Airbus, Bombardier, Dassault, Pratt&Whitney…). Socomore dispose d’un réseau de filiales, partenaires, laboratoires R&D, usines et d'équipes expérimentées dans la conduite de projets à échelle internationale.

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes EMEA SPT Coatings, vous êtes chargé.e de la gestion et du développement d’un portefeuille clients dans son ensemble sur une zone France et Europe.

Vos principales missions seront les suivantes :

1-  Développement du portefeuille clients

• Analyse du besoin des clients et promotion de notre offre produits,
• Prospection chez les clients existants,
• Identification et Prospection  auprès des entreprises cibles et des  interlocuteurs.trices privilégiés.es via différentes sources à disposition (web, outils, réseaux sociaux, annuaire...),
• Détection des opportunités commerciales, en consolidant les besoins dans le Customer Relationship Management (CRM),
• Une fois les besoins du prospect en tête, présentation et démonstration de l’entreprise et de ses solutions pour susciter l’intérêt,
• Lancement et animation de campagnes de qualification ciblées en segmentant la base de données, dans l’objectif d’identifier des leads,
• Travail en collaboration avec les équipe commerciales terrain, le channel manager et les équipes techniques internes pour la qualification des clients à suivre par nos partenaires,

2 - Suivi et gestion du portefeuille de clients 

• Suivi et relance des offres de prix faites par le customer service,
• Création et suivi des tarifs spécifiques et des marges associées,
• Création et suivi des opportunités sur le Customer Relationship Management,

3- Caractérisation portefeuille clients

• Analyse du portefeuille clients (analyse de l’évolution des ventes, de la marge),
• Sectorisation des clients selon les marchés cibles,
• Veille sur  l'évolution de projets non-matures et orientation de son interlocuteur.trice dans le chemin décisionnel,

4- Reporting :

• Reporting interne (dashboard, CRM) de votre activité auprès de votre responsable et des équipes en interne,
• Power user du CRM, garantie  de la bonne formalisation des données, de la traçabilité, dans les outils adéquats,
• Qualification des demandes ou leads entrants issus de campagnes marketing ou du site web de l’entreprise, en conservant un pipeline complet et à jour,
• Alimentation de tous les champs/toutes les informations susceptibles de fournir une connaissance renforcée de ses prospects, dans le respect de la RGPD.

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 Ce que nous vous offrons:

-       Une intégration avec un parcours de formation

-       Un challenge responsabilisant dans un contexte dynamique et international

-       L’occasion d’intégrer une équipe ambitieuse et audacieuse

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et vos premières expériences ont confirmé votre appétence pour la relation commerciale B2B.

Vous appréciez la dimension technique de la fonction. Idéalement, vous connaissez l’environnement du traitement de surface et/ou des coatings.

Doté.e de réelles capacités de négociateur.trice, vous possédez une vision globale du secteur et pouvez ainsi comprendre et anticiper les besoins clients.

Votre intelligence relationnelle et votre curiosité technique seront les clefs de votre réussite à ce poste.

Vous maîtrisez les outils de marketing digital et les outils de connexion à distance (e-meetings, e-visits des clients, phoning,...).

La maîtrise de l’anglais est impérative pour le poste (niveau C1).

Le poste est basé à Vannes avec des déplacements à prévoir en France et à l’étranger (pour environ 10% du temps).

Nous vous apportons la formation et les informations nécessaires pour atteindre vos objectifs.

Langues souhaitées

• Anglais - Niveau avancé

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